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CURSO VI – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Carga horária: 16 horas ou a combinar

Objetivo: Contribuir com o desenvolvimento de habilidades e competências para atuar como negociador nacional e internacional.

Público Alvo: Profissionais de todas as diferentes vertentes da gestão empresarial e executiva de negócios.

Sumário: Vivência dos paradigmas da negociação, nos diferentes pólos de execução nacional e internacional de negócios.

I. NEGOCIAÇÃO OCIDENTAL

  • O Ambiente da Negociação.
  • Habilidades de Negociação.
  • O Clima da Negociação.
  • Estilos da Negociação.
  • Flexibilidade na Negociação.
  • Estratégias e Táticas.
  • Superação de Impasses.
  • Concessões.
  • Os Pecados Capitais do Negociador.
  • Cases de Negociação Segundo a Universidade de Harvard.

II. NEGOCIAÇÃO À FRANCESA

  • A Preparação de uma Negociação, um Encontro de Negócios.
  • As Ferramentas Eu, Eles, Nós.
  • O QVA.
  • Como se Desenvolve o Encontro da Negociação.

III. NEGOCIAÇÃO COM O BLOCO ORIENTAL

  • Reconhecendo os Obstáculos.
  • Lógica, Religião e os Interesses em Pauta.
  • Relações Pessoais, a Hierarquia e a Hospitalidade.
  • O Empresário Japonês.
  • Treinamento dos Futuros Diretores.
  • A Flexibilidade e os Valores.
  • A Tomada de Decisão, as Estratégias e Táticas.
 
   
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